2014中國鞋機產(chǎn)業(yè)預測：雙重擠壓?生死大考

預測：2014

展望2014年，外有總體需求減弱，內有高成本對贏(yíng)利能力的雙重擠壓，中國鞋機產(chǎn)業(yè)必須抱團求突破、求發(fā)展、求共存，再造機會(huì )！

1、內與外交困，雙重擠壓

2014年外部復雜、多變、個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境，對鞋機經(jīng)營(yíng)者提出了更高要求。今后一個(gè)普遍的現象即是，國內鞋企走向兩極分化、中間大量中型企業(yè)將裂變：一類(lèi)是高端大氣上檔次的衛星企業(yè)（海量訂單、品牌）；一類(lèi)是專(zhuān)精尖小微企業(yè)（個(gè)性化、小量多樣）。

正如筆者去年預測的，制鞋大企業(yè)因其占據主導地位的強勢，會(huì )以各種方式和理由對上游鞋機供應商和制造廠(chǎng)提出更多更高要求，以提高生產(chǎn)效率和壓縮成本，如采購招標、競價(jià)，要求整廠(chǎng)輸出能力，要求保證金確保采購設備使用過(guò)程中服務(wù)和售后得到保障，分期付款轉嫁風(fēng)險，個(gè)性化定制等……促使鞋機供應商和制造廠(chǎng)必須提升自身實(shí)力，提高品質(zhì)，出臺靈活政策應對，在激烈的競爭中尋求突圍、保住訂單。

小微鞋企，在規模收縮后，則把原先鞋廠(chǎng)必須配置的各類(lèi)機器，部分或全部轉移出去，除關(guān)鍵技術(shù)和環(huán)節自己掌握，實(shí)行外包加工，以減少風(fēng)險、實(shí)現零庫存。例如廣州很多生產(chǎn)女鞋的工廠(chǎng)，過(guò)去十年幾乎每家都會(huì )配置靴面定型機（部分企業(yè)甚至多臺），隨著(zhù)材料復雜度加大，現今很多工藝實(shí)現不了，而且版型也越來(lái)越復雜，即使配備多臺而且功能齊全，也很難搞定，加上季節性訂單，機器工作量不飽滿(mǎn)，產(chǎn)生價(jià)值不大，故現今這類(lèi)活大都外包給專(zhuān)業(yè)加工廠(chǎng)負責。再譬如大型片皮機、數控沖孔機、數控釘扣機、壓花機，嚴格上講，每家鞋廠(chǎng)并不需要一一購置，而且還須設專(zhuān)人操作，創(chuàng )造價(jià)值不大，因此在鞋廠(chǎng)規模收縮的浪潮中，也被轉移出去，具體活外包給專(zhuān)業(yè)的加工廠(chǎng)，以實(shí)現鞋廠(chǎng)降低成本、減省人工，追求精益生產(chǎn)目的。鞋廠(chǎng)規模縮小、大量二手機沖擊市場(chǎng)，直接導致鞋機設備商銷(xiāo)售下滑或半停滯。

一方面是鞋廠(chǎng)需求減弱，另一方面企業(yè)內部種種壓力使得鞋機老板們捉襟見(jiàn)肘。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本上漲壓力：人工福利持續上漲、原材料價(jià)格上漲、匯率不利出口租金等經(jīng)營(yíng)費用上漲、企業(yè)規范經(jīng)營(yíng)成本上升、客戶(hù)個(gè)性化定制/技術(shù)需求配合……。營(yíng)銷(xiāo)費用投入劇增，僅展會(huì )支出一項，以廣州國際鞋材鞋機展為例，90平方規模，租金、特裝搭建、運輸、用電、裝卸、餐費等各項費用統計投入需20~30萬(wàn)人民幣，如果還要投入東莞、晉江、青島、溫州、上海、成都等皮革鞋機展會(huì )，一年累計下來(lái)，隨隨便便一二百萬(wàn)支出。此外還有研發(fā)費用逐年增大，因為產(chǎn)品沒(méi)有差異化，就沒(méi)有競爭力，而且隨著(zhù)知識產(chǎn)權保護力度加大，別人的核心技術(shù)、高新技術(shù)也不可能輕易模仿到。要想生存，要生存得好，就必須關(guān)注研發(fā)，擁有自己的研發(fā)團隊和核心技術(shù)，而以3~5人最小配置，薪資待遇福利、材料、必須配置等加起來(lái)一年投入不下一二百萬(wàn)。這些對于中小鞋機企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆非常龐大的數目。

2、溫水煮青蛙生死大考

工業(yè)和網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的競爭規律是大吃小，快吃慢，不具競爭力的企業(yè)必然會(huì )被淘汰，擠出市場(chǎng)。

現今中國制鞋業(yè)成本已遠遠高于東南亞地區的成本。如馬來(lái)西亞制鞋業(yè)回流，以往下到中國的訂單正在逐漸轉回至本國生產(chǎn)。甚至有鞋企老板調侃“現在不怕與中國競爭了，因為他們的成本比我們馬來(lái)還高”。此外，更有周邊國家及其他新興市場(chǎng)包括越南、印尼、緬甸、柬埔寨、中東、南美、非洲等國家和地區制鞋業(yè)崛起威脅。如美國很多訂單轉到南美，為什么呢，因為當地勞工成本400美元，而且距離很近。而中國已上升到700美元，而且還在上漲。

況且在個(gè)性化定制訂單下，工廠(chǎng)為追求利潤最大化，不會(huì )像早期那樣僅考慮勞動(dòng)力低廉和密集，會(huì )綜合考慮就近選擇交通便利、生產(chǎn)周期短、離消費者更近、對流行趨勢更加敏感、勞工相對不高的國家和地區。如全球領(lǐng)先戶(hù)外品牌Timberland已在墨西哥興建5000人規模的鞋廠(chǎng)。又如歐洲的訂單就近轉到西班牙、東歐或土耳其等國家。

這意味著(zhù)，今后的競爭已不可能回到最初那種拼勞工便宜時(shí)代，而是發(fā)展至產(chǎn)業(yè)鏈競爭、創(chuàng )新競爭。當然這需要一個(gè)比較漫長(cháng)、持續發(fā)展的過(guò)程。

鞋類(lèi)訂單流失，未來(lái)中國制鞋總量將會(huì )下降，傳統鞋機市場(chǎng)必然受到巨大沖擊。隨著(zhù)新科技新材料的革新，有些傳統鞋機會(huì )直接退出市場(chǎng)。鞋機制造商的重心則轉移到研發(fā)生產(chǎn)高效率、自動(dòng)化、高附加值、更節省人工和材料的鞋機產(chǎn)品上。

如數控皮革切割機逐步在板房、車(chē)間應用開(kāi)來(lái)，直接給鞋廠(chǎng)帶來(lái)的好處可以省刀模費、取消刀模倉庫、省管理人員、提高材料利用率、省工序等。而隨著(zhù)數控皮革切割機技術(shù)不斷升級（筆者在東莞愛(ài)瑪數控了解到的多刀頭切割技術(shù)、自動(dòng)傳送技術(shù)、多層切割技術(shù)、智能排版技術(shù)），已能全面滿(mǎn)足真皮、內里、定型布、撕不破、港寶、中大底等各種材料高品質(zhì)切割需要。而且隨著(zhù)小量多樣靈活訂單越來(lái)越多，更能體現生產(chǎn)效率和滿(mǎn)足交貨周期。可以預見(jiàn)傳統裁斷機將逐步萎縮，而生產(chǎn)刀模的機器很快就會(huì )退出歷史舞臺。又如電腦針車(chē)的推出，其一機抵多人的工作效率，直接導致以往一個(gè)車(chē)間配置幾百臺傳統針車(chē)的現象將不復存在，傳統針車(chē)交易大規模萎縮。

在傳統大貨訂單生產(chǎn)模式的萎縮下，產(chǎn)業(yè)鏈必然重整。正如前面所講到的鞋廠(chǎng)收縮規模，很多工序實(shí)行外包，而外包的過(guò)程無(wú)疑是鞋機銷(xiāo)售的一個(gè)災難。甚至很多鞋廠(chǎng)為進(jìn)一步降低成本，學(xué)習豐田JIT零庫存生產(chǎn)模式，跟材料供應商進(jìn)一步談判，供應商必須根據要求的形體、數量、時(shí)間送貨上門(mén)，不再內部設立如港寶、片材卷等裁切、挑揀部門(mén)。還有工藝替代，如自動(dòng)上膠鉗幫機，能把以往刷膠機、蒸軟機等多工藝替代掉；中后幫機則把以往按摩機工藝替代掉了，節省人員工藝流程和設備；港寶沾濕機，因熱熔膠興起，直接消失了。這些對原來(lái)的設備生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)就是災難。

外患內憂(yōu)，2014我們路在何方？

正如筆者在以前的文章中提到的，傳統制鞋業(yè)必然走向兩級分化：一部分低端產(chǎn)品制造，必然向成本更低的地區轉移，如國外訂單從中國、越南、印尼階梯性轉到孟加拉、緬甸、柬埔寨、東南亞、非洲、南美等勞動(dòng)力成本更加低廉的國家和地區轉移。一部分高端制造、高品質(zhì)要求，則隨著(zhù)消費形式改變，會(huì )停留在配套成熟、自動(dòng)化和機械程度較高，交通便利，離消費者更近，對流行趨勢更加敏感的地區繼續生產(chǎn)。這意味著(zhù)，中國鞋機產(chǎn)業(yè)依然充滿(mǎn)勃勃機遇，再造機會(huì )！

為什么？一方面，在產(chǎn)業(yè)階梯性轉移中，相對國外機器設備高昂的售價(jià)和售后費用，中國鞋機的經(jīng)濟實(shí)惠，必然受周邊鄰國及海外新興市場(chǎng)的歡迎，成為鞋機企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。另一方面，隨著(zhù)鞋廠(chǎng)（國內與海外）對數字化、自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品接受和應用，將會(huì )促使國內具實(shí)力、有前瞻性的鞋機企業(yè)加快自身產(chǎn)品升級、換代，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，滿(mǎn)足鞋廠(chǎng)日益增長(cháng)、甚至個(gè)性定制需求。而后者將是中國鞋機真正崛起，持續發(fā)展的處女地。

要想持續發(fā)展，有兩條路可以走：一是不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，以更高效率、更高品質(zhì)的設備和技術(shù)滿(mǎn)足本國客戶(hù)日益提高的需求；二是利用本國的成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

值得提醒的是，企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)是一項艱巨而復雜的工程，需要做好充分、全面的準備，包括要對目標市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、勞動(dòng)力素質(zhì)、經(jīng)濟政策、文化環(huán)境等因素有深刻的認識和準備。這一點(diǎn)，愛(ài)瑪數控CEO王國權的分享尤為可貴，認為中國鞋機同行開(kāi)拓國外市場(chǎng)需要克服幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要注重文化差異管理，需要加強同當地社區、民眾以及媒體的溝通，塑造良好的公眾形象；二是要清楚項目有可能牽扯到的利益鏈，通過(guò)公益項目推動(dòng)當地社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，帶動(dòng)民眾生活水平提升；三是要注重人員管理的問(wèn)題，需要遵守當地的政策法規。